开始今天的内容之前，先提前祝米课的各位宝妈母亲节快乐！
最近有学员问我关于tk（TIKTOK）的问题：目前tk是否适合做B端生意？
我的建议是轻易别入tk这个坑，绝大多数产品都不适合用tk来做B端的。
希望今天的分享能够给大家带来帮助，也欢迎大家在评论区留言交流看法。
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学员提问
冰大你好，最近TIKTOK的风声挺大的，想问一下目前TIKTOK适合做B端生意吗？
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我的看法
不适合。绝大多数产品不适合用tk做B端生意。
做C端生意，偶尔出现批发代理类的，是会有的，这是偶然性。
你反过来设想一下，假设你是中国的家具零售商，你需要问意大利采购一批家具，包括一些代理品牌，你会如何下单？
你当然有可能去欧洲参展，去找供应商，去拜访，你也有可能通过互联网搜索，去联系那些欧洲制造商。
你会不会通过tk搜索，看看哪个博主在晒家具？然后问这个人下单购买和代工贴牌？
不是说完全没有，只是这个概率太低太低了！为一个1%的概率，付出99%的努力不值得。
我看到有学员在群里说：有听到做跨境推tk课的说tk是风口，复制爆款到tk上就可以赚钱，是这样吗？
tk不是风口，tk课是风口。
要看你的产品是不是适合敞口流量。
如果有人告诉你，什么产品都可以做tk，那这人不是蠢就是坏，或者想着收割你。
服装行业可能适合tk平台，但是很多工业品，是不适合的。
举个例子，一个朋友做叉车生意，说要做tk，已经在培训上支付了3万了，还想找代运营做tk，一个方案15w。
我说你想什么呢？你做短视频和直播有用么？
普通人，可能是学生，可能是律师等等，刷tk是娱乐放松，今天看到一件瑜伽服感觉很好，可能就购买了。
因为跟行业无关，各行各业都可能购买，尤其是女性。而且男性也可能购买，送给女朋友或者太太或者女儿。
因为这个流量是有效的。
但是你做叉车，你觉得大众的敞口流量有效么？
给你拍叉车使用的短视频，放在tk上，很多人随手看到，随手刷过去，如果你的桥段很有意思，搞笑，人家是为了搞笑而看。
这个视频数据好，跟销售方面是没有关系的。一个学生，会因为你这个叉车的视频搞笑，立即下单买台叉车回去？
这不现实。
做tk的行业，一定是大众类消费品，一定不是工业品，绝大多数面对的就是C端，直接卖货的。
如果你的目标是B端，你别做tk。
那问题来了，我们也是大众类消费品，我们一个项目是philotimo的高档骨瓷餐具，理论上的确适合tk的，我们为什么不做？
不是不做，而是调研过，测试过，不适合。
我们一套咖啡杯，可能价格是40美金，已经高于大多数英国和德国品牌了，只有大牌能在价格上压过我们。
这类产品本身就不适合做tk。
tk是抖音的国际版，调性和算法接近，大家购买的是一种占便宜的心态，并不是真正去买好东西的。
你的逻辑如果是，今天购买我们一条瑜伽服，送一条瑜伽裤，再送一个瑜伽垫，再送一个瑜伽砖。买一得四，而且限时特价，只要9.99。
想什么呢？赶紧小黄车下单啊。这才是tk和抖音的玩法。
但是我们的产品做tk，一套咖啡杯40美金，很多用户一看就是wow，好贵。然后运费再加60美金，客户们就都走了。
所以tk真正适不适合做，跟产品相关，选品太重要了。
很多产品，特别适合，可以去做。
有些产品，完全不适合，不能入坑。