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汇率波动时,外贸人该如何报价?

今天跟大家来聊一聊,汇率波动时如何跟客户报价的问题。

我经常跟很多学员讲的问题就是,我们不要总是想着,去踩一个最高点。

当人民币汇率越来越好的时候,大家都在想,我再等等。

当到6.7的时候会问我,什么时候会到6.8?什么时候6.9?

我现在该不该结汇?会不会等到7以上我再动?

当汇率下滑的时候,很多业务员又开始纠结,我给客户报价,以哪个点来报?

我如果按照6.8来给客户报价的时候,或许半个月以后,掉到6.6,我怎么办?我的损失会非常大。

所以大家都会觉得很头疼,无所适从

我给很多学员的建议就是,你得做一个锁汇的动作,去做一个安全的边界。

也就是说,当你在觉得这个汇率还可以的情况下,你不要总想去踩一个最高点。

如果到6.9,我就已经建议很多人说,你去做一个锁汇,跟银行谈180天的锁汇。

那这个时候,你去固定一定的额度,把汇率锁定,也许未来汇率会更好,你可能没有挣那么多。

但是当汇率完全大幅度下滑的时候,你保证你的底仓非常的安全,我觉得这是非常有必要的。

那如果说可能你跟我讲,我是小公司啊,对吧,我也没有能力、没有实力、没有多少资金,我进了多少美金我也不清楚,我怎么去跟银行谈锁汇呢?

没有关系,那你跟客户谈判,在报价的时候,可以做一个汇率区间

那我们以前做的方案,是5%的浮动,假设人民币对美元的报价,举例今天可能在6.8。

OK,我就告诉客户,我这个报价based on 人民币对美元是6.8这个汇率,如果说当汇率上浮或者下调5%以内,我的报价是维持不变的。

如果说汇率升值超过5%,或者贬值超过5%,那我们一人一半。

当人民币升值了6%,那多出来的一个点,我跟你一人0.5%承担。

当人民币贬值6%,那多出的一个点,我跟你一人多挣0.5%。

这就是一个正常的结果。

在汇率波动时,我们向客户报价做好下面两个动作即可:

第一,锁汇。

第二,报价的汇率区间谈判。