疫情放开之后，机会多了起来，不少外贸人为抢占先机，可能会选择去拜访老客户，拉近关系从而获得更多订单。
但是拜访客户之前需要明确自己的目标，切忌将拜访客户等同于一定会有收益，太功利了反而不好！
希望今天这个案例能够大家带来启发，也欢迎大家在评论区留言交流看法。
01
学员提问
冰大，你好！
“口罩”问题 过去 , 23年刚开始，一时间客户纷纷要求降价，我们计划拜访老客户，实地考察&扩展销售机会。
老板质疑拜访必要性， 就问一句“拜访收益多少”？
请教一下这可以怎么处理呢？
02
我的看法
我们要明确的是，拜访客户的目的是什么？
在我看来，总共有三个目标是需要完成的。
第一，跟客户探讨过去合作的项目，具体研究有哪些问题，有什么事情是我们需要改进或者可以协助的。
第二，寻求新的订单机会，表明立场和诚意，同时了解客户的需求和计划。
第三，建立私人交情，吃饭送礼打情感牌，这些都是要做的。
这也是双轨制的第二条轨道，不是说工作上足够专业就行，私人交情的维护同样重要。
至于说，老板认为拜访收益能有多少，这个很难具体衡量的。
比如说，朋友介绍毅冰给你认识，你请毅冰吃了10次饭，然后可能有一个小项目成交了。
难道你老板能认为，前面9顿饭不用请啊，你直接请毅冰吃第10顿饭不就行了？
我相信你看到这里，也会觉得可笑，对吧？
事实也是如此，我们拜访客户，是为了展示诚意，是为了刷存在感，是为了跟客户的买手加强互动和建立私人交情。
或许这次拜访带来了直接的订单转化，又或许没有，谁能打保票呢？
就好比相亲，男生请女生吃个饭，一起聊聊，就一定会有收益么？
未必啊。
哪怕大家没有看对眼，难道男生就不掏钱了？就非要AA制？这也太抠门了吧。
多认识一个朋友不好么？为什么非要那么功利呢？