SOHO作为一种小成本的创业模式，是很多外贸人的选择。但我建议大家，开始前还是需要深思熟虑。
时间精力成本，机会成本，风险控制……想清楚，衡量好再开始。
01
学员提问
毅冰老师您好，我现在遇到一点小问题，想请教一下。
我现在是soho(自己干），主要做的是C端，目前只做了三四个月，小有起色，后面准备和老公一起做，因为一个人的精力有限。
我一个很好的朋友和我们做的产品一样，我之所以做得还行也是因为看到她做了，所以我明年准备正式做起来之前跟她聊了一下我的想法。
她发展得还不错（2年多），有自己三四个人的团队（年入将近200万）我做这个产品也是看到她赚钱了。
她目前想壮大自己的团队但是发现自己的很多局限性比如不懂管理招不到人，精力有限一直想找靠谱的合伙人。
思考了很久觉得拉我们小两口合作，股份五五分（她50%，我们两口50%）。
她的优势是运营加财务，我的优势是招聘和团队管理，我老公处理一些杂事，如打包，采购以及一些应酬什么的。
我很想和她合作，因为我分析了一下这样我们会成长的非常快，如果明年我们自己干也会遇到soho的很多问题，而她已经摸索过来了。
但是也害怕合作中会出现很多分歧，如果解散了友谊会不会受影响呢。所以想请您指点一二。
02
我的看法
1）有些产品，的确是适合C端的。比如一些3C类产品，设计类产品，还有一些高附加值的定制类产品，C端的生意其实特别好，而且利润还不错。
如果你的产品，可以解决物流环节的高成本，并且有一定附加值，或者说，是针对消费者的热门产品，C端完全是SOHO可以做的事情。
2）但是我在课程中也反复强调，C端的瓶颈在于你的时间精力很快会饱和，你一天就那么多时间，只能服务那么多客户。
这就好比做淘宝，不是说你东西放上去，客户就会自主下单那么简单的。很多客户会问，会有各种问题和要求，这很占用时间精力。
跨境电商也是一样的，自主下单的客户的确很多，但同样还有大量客户，需要你反复去回复，去应对，去处理，去服务。
此外，除了客服环节，除了接单环节，还要应对产品的把控，要处理发货，要解决售后，其实非常非常忙，这不是开玩笑。
这就如你所说，你朋友发展还不错，有三四人的团队，年入200万，但是依然很难壮大的原因。
3）你的加入，深度合作，甚至合伙，不是不可以，但是权责一定要分清楚。
我一直认为，合伙，考验的是你对于对方是否有足够的了解，双方的态度跟格局，是否足够。
有些人很计较，有些人很自私，这些就一定不是合伙的要素。不是说对方能力强，就值得合伙的。
也许，你当成事业来做，但对方或许把你当成她的踏脚石，她的员工，并不认可你的付出和价值，这就很难衡量了。
当然，我说的都是假设性问题，你自己了解对方，要自己衡量。
4）你们的优势不同，而且有互补，这一点，是比较吸引我的。
而一人50%的比例，如果有详细的合同约束，明确双方的工作职责，收入分配，我觉得并没有问题，试错成本不算高，完全可以尝试。
5）但再补充一点我自己的想法，我一直建议，SOHO不要两夫妻一起做，这就等于双方上一条船，对于家庭而言，这是挺危险的。
虽然SOHO可能成本并不大，但是从风险等级上讲，还是比较高的。因为这也是创业，创业本身就是九死一生的事情，这一点必须要明确。
所以在可以的情况下，我建议一个人攻，一个人守。
你要soho创业，去应对不确定性，那你老公或许就要相对保守一些，一份稳定的工作，给家庭提供基本的收入，就十分有必要。
如果夫妻中一个人收入稳定，可以解决家庭开支，可以cover房贷，那另一个人就不会有太大压力，心态上会好很多，可以全力以赴去创业。
当然这只是我的想法，我这人偏保守，从来都没有什么大的冒险。
6）采购，这是很重要的工作，的确不能假手于人。应酬，跟供应商和服务商打好交道，也是有必要的。
但是这两块，在公司发展的初期，需要占据的时间并不是太多，而打包倒是的确会占据大量的时间。
但是你想，如果打包这样的事情你没有外包，没有让公司的小职员或者助理去处理，是不是太不划算了？这就是机会成本的考量啊。
假设你老公一个月的收入是两万块，那按照20天计算，等于他每天薪水1000块。
再按八小时平均，他每小时薪水125块。用125块一小时的薪水去打包，是不是让助理做更划算？或者雇佣临时工更划算？
他的时间，就应该做更有价值的事情，去产生更高的收益。
比如贸易公司，为什么一个业务员做得业绩好了，老板要给她配助理去跟单？道理是一样的。
7）解散，怎么说呢，任何的合伙，都有散伙的可能。毕竟这是做生意，未来的事情谁知道呢？
这只是假设性问题，考虑这个没有意义，你也不能因为一个可能性而因噎废食。
既然彼此知根知底，不妨把丑话说在前面，把可以设想到的问题都摊开来说清楚，不要不好意思。
说清楚是没有问题的，但是做了以后，再去谈各种问题，反而会伤害彼此的友谊吧。