接下来应该不少外贸人会有参展计划吧？已经三年没什么实战了，不知道大家有多少把握。
一些参展经验和注意要点，可以多翻翻我以前的文章、课程，千万别打无准备的仗。
先来看看今天这个同学的问题吧～
01
学员提问
老师，下面我有2个问题是关于展会的：
1. 由于我们公司就我一个业务员，展会时一般请多一个翻译帮忙。
但是有时经常会碰到正好有个重要的客户在谈，然后同时又有另外一个最重要的客人过来了，比如有一些之前就约好见面，过来拿样的。
一般这种情况我会先跟手上在谈的客户说：sorry, can I leave for a while? I’d like to say hello to my another client, they are still waiting for me, I will be right back.
然后我就跟另外一个客人打个招呼：sorry, I am in another meeting, can you wait for a while, I will come here for you once finished another meeting.
老师你有更好的表达方式吗？我真的经常碰到这种情况，需要你的帮忙。
2. 展会上有些客人会当场问价格，然后我们报了之后问他觉得如何，他们马上就会回复，然后我们基本就大概了解了客人的一个目标价情况。
但是也有些客人只拿了样就回去了，没问价格，叫我们到时把报价发email给他。
然后我就碰到一个这样的，他回去后我发了报价过去，他就没消息了，打电话也不接。所以我想问的是：
1）展会当场报价我感觉真的很重要对吗？因为等展后客人回去后就不好联系了
2）但是有些客人没问价格的，我们当场要怎么跟他说来看他反应呢？
02
我的看法
1）你的做法是有问题的。展会上如果你已经跟一个客户在谈，哪怕别的客户进来，你也不可以放下现有的客户去联系另外一个，这是非常不尊重别人的。
这就好比我在酒店check in，对方给我办理入住的时候，一会跑过去跟另外一个客户说麻烦等一下，一会又跑过去跟别的客户说我这边还有点忙……
要是碰到这样的员工，我要么投诉，要么就以后再也不来这家酒店。
2）所以展会上，一个人参展是一定不合适的，起码也需要两个人。
如果真的只有你一个人的情况下，你也只能取舍，只能优先全力以赴去对待你现在谈的客人。
新进来的客人，你可以微笑下，点个头，最多说句，请随便看一下，然后继续跟现有客户谈，这才是正确的。
哪怕新客户看你在忙，很快离开了，也不要觉得遗憾。如果你什么都想抓，什么都想谈，结果就是谁都讨厌你，谁都会觉得你不靠谱。
3）当场问价格的，自然要当场报价。
但是可以采取模糊报价策略，先报一个价格，然后告知客人，这是大致的价格，你晚上会重新确认一下，然后发详细的报价单，给他邮件。
这样一来，大部分客人起码都会觉得你很认真，很在意这个事情，而不是随口乱报价，满嘴跑火车的。
4）没问价格的客户，你可以先不谈价格，但是展会当晚，还是需要跟进这些客户的。
至少邮件要发出去，mail group都要过去，需要全方位多角度来展示，这里面，自然也需要报价单。
03
学员补充
可以把客户拉到一起谈吗？反正他们想问的问题都差不多。
业务员表现的自信一些，围一圈给他们一起讲，这样是否会收到意想不到的效果，起码客户会印象非常深刻。前提是要能HOLD的住。
04
我的看法
绝对不可以！这是大忌讳！！！
你换位思考一下，你哪天去看房，本身销售是跟你一对一去介绍和参观，现在改成了几组客户一起参观，他一起介绍，你会高兴么？起码会有点不舒服。