01
学员提问
Hi，冰大，我们公司的专利产品被同行仿造了。很多客户说同行的价格比我们低很多很多。
现在我们只能接些散单，大的单（13万，3万，30万的单等）都被仿造我们产品的同行抢走了。
我们有国内，欧洲的专利，美国的要一年时间还没下来，老板说11月底专利到手（最大的市场就在美国）。
现在连Walmart都在供我们的产品，但却不是我们做的……我们该如何应对？
1、老板只是投诉阿里国际站和1688，并不是叫人专门去打击( 有提过，老板也不是很愿意去弄的样子）。
目前发现一家，有和律师去工厂看，目前还没什么进展。
2、国内海关备案，有用么 ？
3、和美国客户合作去打击在美国的仿造货，但是我们的客户，网上，实体的都有，也比较容易造成冲突。
晓得冰大很忙，还是盼复，非常感激！
02
我的看法
1）国内专利拿到后，第一步就是海关备案。
2）如果你备案好了，那一旦别人有出货，海关查验到类似的，就会暂时封货，会问你，是没收，还是放行。
这个时候你就可以跟对方谈了，如果私了，那就给你们一笔钱，这批货放行。
这里面很有讲究，比如这批货的货值5w美金，可能他们成本也要4w美金，如果你开价15-20万人民币私了，对方或许就只能忍，会给你钱。
如果你要求50w人民币，对方估计情愿货被没收。
3）另外，一旦你知道某某公司有在做某批货，那你一开始不要动。
要等他们快完成的时候，去工商局举报，带着工商局的人和律师一起过去，封货。这才是杀手锏。
刚开始做，我去封货，对方没损失啊。等他们全部做完了，我全部查封。哈哈，开心的。
4）国内官司，你是必须打的，除了alibaba之外，你还需要真正把对方甚至几个同行全部告上法庭。
摆出一副官司不打赢我就上诉到底，耗死你们的架势。
很多时候，你有专利在手，对方往往看你这么较真，那就怂了，可能就私了，就同意不仿了。
5）美国那边，既然是walmart那样的大公司，那就更好办了，直接写邮件过去投诉产品侵权。
然后提供你们中国和欧洲已经拥有的专利，已经在美国process的专利申请，要求walmart立刻下架所有侵权产品。
另外如果你已经在执行上面第四步，把你在中国打官司的情况也通知美方，要求立刻暂停销售侵权产品，否则你们保留向美国有关部门投诉的权利。
先给对方一些压力，老美很多都是很注重知识产权，一旦发现有纠纷，都会暂时停止，看看风声。
6）其他已经发现的美国客户，你也全部执行第五步，全部通知，全部正式要求下架。
7）一旦这些美国客户不下架不理会，你要请美国律师发律师函，严重警告，表示会在美国提起诉讼。
这种情况，往往也是威慑大于实质，并不是说让你这个时候真的去美国打官司。
而是要通过这个手法，让老美零售商知道，你们是来真的，不是闹着玩的，来逼他们跟你谈判，来妥协。
这个时候，你就可以跟客户直接对话，给他们做方案，比如采取专利授权的方式等等。
甚至可以象征性收取1美元的方式，授权那几个美国大客户销售他们现有侵权产品，不给他们带来损失。
但是未来的订单，就只能从你们这里采购，或者从你们授权的其他供应商那里采购，一切找规矩来，国际惯例。
8）这些就是软硬兼施，一方面打击源头，一方面大棒加胡萝卜笼络客户。逻辑思维要清楚，一环扣一环。