01
学员提问
冰大好，在面临职业选择和方向上想听下您的想法，现简述如下：
在这家也是毕业后的第一家公司工作4年半，从第二年升为主管一直做到现在，虽说是主管，实际没有实权。
主要做的还是协助经理进行小团队数据的整理和任务分配事宜，类似“助理”， 自己也要做业绩，只拿个人提成，外加年终奖金。
4年多的时间里，个人感觉没有了上升期，2个经理，总经理和副总经理，业务团队没有扩大反而逐渐缩减。
从最开始的6人不包括2经理，到现在业务只有3个，且有一个还是老板的侄女调进来的（公司也是家族企业，内贸90%都是老板亲戚）。
从种种迹象也可以看出，经理在大力培养这位“侄女”，甚至也和我说过要摆正位置。
我也认识到即使我业绩做到最好，拿过3年度销冠，去年8个月的月销冠，我也没有空间了。
公司分红目前已有2经理和2老板去分，总业绩量不大2020度销售额总计1300w的情况下, 不会再分给别人；
且副经理平时也有透露出我们提成怎么可以拿这么多的疑问，其实单月也就2w的提成，给人感觉不愿意我们拿这么多。
甚至之前说好的，额外超出月销售的部分会有额外的奖励，问经理的时候说因为疫情，公司不容易则不给予了。
年收入在18-24w之间，自己清楚成绩做的很一般。
平台方面：是相对较传统的企业，主要靠参展，一个基础的阿里平台，其他的都是靠维护老客户和自己开发新客户。
因目前情况未来1-2年也不会有参展计划，经理有想法说去学习线上建站等，但还没有实际落地。
感觉好像看不到发展的前路，所以渐渐就有了跳槽的想法。
如果跳槽的话，还有点疑惑，是继续从事美容仪器行业，申请外贸主管/经理/业务等职位 Or 挑战跨行进外企，从跟单or 采购助理做起。
自己也清楚目前对外贸经理的要求不低，而我目前的能力不确性是否能胜任（没有正式管理团队的经验），所以也有在继续学习您的管理课程。
而进外企是刚毕业就向往的，到现在也是。
也有了解到采购相关的职业一般不会放出来，咨询了在homedepot的朋友，是说内部有在招聘采购。
老师认为是继续深耕自己的专业领域去发展，还是觉得可以挑战下外企？（或日企，有考过日语2级，一直没有发挥过）
耽误老师的时间了，提前感谢～
02
我的看法
1）你的收入，确实并不算高。其中一个重要的原因，是你入职的时候还很年轻，是从底层做起的，这就意味着，你的起薪比较低。
哪怕后来能力增长，给你加薪，提拔你做主管，继续加薪，但因为起点低，怎么加都不会很快，因为有了先前的参照在。
2）而你的公司，还是典型的家族企业模式和思维，内贸90%都是老板亲戚，外贸部分也在安插和培养他们的“自己人”。
这就意味着，你的上升通道，其实被堵得差不多了。
换言之，他们才是自己人，你是给他们打工的。他们对你的信任度，也仅限于如此，给一个主管的title，然后，或许就没有然后了。
3）长远来看，肯定是要跳槽，或者尽早做别的选择的。因为我说了，起薪低，决定了你如何加薪，都很有限。
而家族企业的弊端，加上如今已然浮现的问题，未来的发展并不乐观。所以，plan b总是要准备起来的，不管现在用不用，还是先慢慢谋划着吧。
4）外企呢，是另一条路，也是我当年选择的轨迹。这条路有利有弊，并不是说，只有好处而没坏处。所以要想明白，然后自己权衡。
外企的确有一些机会，也有内部推荐，如果你在home depot有朋友，也愿意给你做internal recommendation，这是最好的机会。
甚至比猎头都好，比较容易争取到面试。
5）日企，不是说不好，但是跟home depot比起来，相差甚远，对长久发展而言，也会有一些差异。
要知道，职场中，对于不同的外企，也是存在鄙视链的。
500强企业，鄙视非500强企业。欧美企业，鄙视日韩企业。日韩企业，鄙视港台企业。而500强的美国企业，甚至鄙视全球企业。
所以，如果有机会进入home depot这种级别的公司，那就放弃日企吧，除非是panasonic这种顶级IP，否则就别考虑了。