公司一直做阿里平台，每年投入大几十万，却几乎没啥高质量询盘。
当下流量越来越贵，长期来看，外贸人应该如何突破困局？
01
学员提问
毅冰老师，你好：
我来这个公司1年1个月了，一直没什么业绩。公司各方面都挺好的，是手机液晶屏，有个独立站平台做近10年了，近2年生意稍差。
而我，不做独立站的业务，我做阿里基础店铺，去年来的时候开始开店的，这个店铺今年3月前也是做手机LCD。
但是公司想换其他产品，做智能手环，无线充，蓝牙耳机等这些消费类电子产品。
目前都有小小单子，100、200美金，我感觉自己越来越没劲，越没有信心。跟公司提议做个英文网站可以推广，公司说以后会做。
其实我感觉自己的问题也有吧，自己开发客户能力，谈判能力都一般。所以我今年报了料神和你的业务课，我想好好学习，好好去努力。
过去做过2年半的跟单+业务，也不是英专生，英文能力CET4。
做了2年多的外贸工作后，我怀孕生子在家待了2年，一直也没去提升自己，来到这个公司之后的今年，我才深刻意识到自己的问题亟待改变和提升。
1：公司尝试做新产品，平台从0开始，我是这个平台的唯一销售。我想改变，对我而言，也许是个机会，跟着平台从头开始学习成长。
但是我感觉这样好慢，然后我其实对阿里没什么信心，好想重新找个成熟的公司工作。一直没什么订单，也是一种煎熬。
有时想着如果公司只打算依靠一个阿里基础平台，我也没啥信心做下去。
我想好好学习料神和你的课程，过完年再去重新找工作。但这样感觉也是在浪费时间。
2：目前自己的执行力比较差，需要去改变。然后利用业余时间学习和提升。但是我感受到自己今年的进步。
虽然只有一点点，但是让我在全职家庭主妇的日子里到职场重新学习，已经感觉到幸福。
写了这么多，希望老师帮我指点一二。
02
我的看法
1）阿里的订单，其实碎片化严重，竞争充满白热化，你需要更多流量，都需要用钱去砸，除非特别冷门的产品，其他在阿里的询盘，都是靠钱堆出来的。
2）操作独立站，结合google和社媒，主动开发，这是一条路，长期来看独立站是肯定要做的。
不要总是抱着阿里，你会做得对自己充满怀疑，缺乏自信的。
3）谈判技能很关键，因为不管你用什么方法联系上客户，后面的沟通和谈判，才是转化的关键啊。
所以这部分一定要好好学，反复加强，在工作中试错和锤炼。
不要急，多给自己一点时间，规划一下你的工作细则，我相信会找到感觉的。
03
“N+1”营销方法
早几年还有点效果的B2B平台，如今流量越来越贵，烧很多钱下去都没有什么优质询盘。
用B2B平台好比是“租房”，每年都要交房租，而花费的推广宣传都在别人的平台上。
所以，当下，“N+1”才是外贸生意颠簸不破的营销方法。如下图所示：
N代表的是渠道，1代表的是中枢。中枢非常重要，如果这个“1”不行，从“N”来再多流量，都是浪费。
我看到很多外贸企业把展会当成“1”，把“2B平台”当“1”，这就很畸形。
因为把这些不可控的资源当成“1”，开头可能好做，但随着同行变多，平台改规则，这些“1”后面会越来越难。
目前想做好外贸，这个“1”非独立站不可，因为独立站才真正是自己的品牌资产。可以积累，可以越滚越大，最终实现“睡后询盘”。
试想，如果你想开发海外市场，没有独立站，在开发客户的过程中，会不会让客户觉得你一个正规的中国企业，连个网站都没有，是不是皮包公司？靠不靠谱？
难免会有这样的心态，所以长期来说，独立站一定要有，这个计划一定要做起来。
现在虽然已经有一部分外贸人意识到独立站的重要性，但做的网站基本等同于摆设，长期静悄悄没有询盘。
“N+1″模式下精准流量*优质渠道，再集中到独立站转化沉淀，才是最正确的闭环。