设想一下
如果你和A同在一家外贸公司做业务员
A进公司后就被老板分配了一个大客户
之后的日子，你每天开发客户，埋头做业绩
而A只需跟进大客户，轻松也能获得不差于你的业绩
你会不会抱怨运气太差，得到的机会太少？
你会不会不服气，觉得自己工作认真，只是没有那么幸运罢了？
01
我应该和她有差别
我们先来看一个学员的提问
冰大，我是花时间在做业绩的人，基本上是每天默默在做事，有个同事很幸运分了个大客户只要跟好单提成就够了。
然后她每天很爽，每天中午午休到两三点，邮件处理处理就行了。
然后点点外卖奶茶什么的，她自己也觉得很舒服，说如果不出问题干到退休了！
我的问题是老板天天在家，都没来公司，不知道情况具体是什么样，觉得她跟单跟的好，我估计在老板面前也会说好话。
所以冰大，我的问题是：我们这种背后恪守岗位，认真工作的人和她这种享受的人在老板面前没有差别，觉得很不公平。
我们做业绩的时候是不是应该适当在老板面前提一提自己的努力，让他知道？？
就想听听您对这种事的见解和点播，谢谢老师！
02
我的看法
我当时是这么回答他的
1）这有什么不公平的？你的着眼点，只是在一家小公司内部。而我的着眼点，放眼到整个职业生涯。
表面上，同事分到一个优质客户，很舒服，随便跟单收入都很好，老板给提成。那以后呢？
如果真的只是运气好，几年下来，她的能力不会有什么大的进步，她就提前进入了中年危机。
一旦失去这个客户，或者一旦公司发生动荡，或者客户被同行抢走了，她的核心竞争力是没有的。
因为从来没经过市场的锤打，她会很快被行业淘汰。
2）可以提，但是不要抱有太大的幻想。因为收入，都是自己挣来的，不是别人施舍的。
都是自己去抢来的，就是这么现实。这里机会不好，那就换地方，没什么大不了的。
对于外贸人，哪里有机会，就去哪里虎口夺食。
03
请关注自己
进入一家公司，你需要明确自己的方向，知道自己是来这里学习，也是锻炼的，更是挣钱的。
从长期来看，一个人的薪水和收入，还是跟自己的能力高度匹配和正相关的。
所以同事是什么样的一种状态，对你根本不重要，不要被身边人的状态或者坏习惯所影响。
要知道，仅仅是运气，或许他们现在可以付出得少一点，也有不错的收获。
但这也说明了，如果离开公司，这些人里，大多数都会面临比较困难的处境。
因为，没有压力，没有竞争，只能让人处于一个低效率低价值的环境中，周而复始。
懒惰是人的天性，勤奋才是反人类的，除非是现实所迫，或者有强大的动力或兴趣。
如果你一直在重复过去的工作，你的价值就会越来越弱，因为增长乏力，因为缺少变化，
高手只关注自己，把工作做好，就得沉下心，保持空杯心态，用心钻研；
也要学习别人的长处，要摒弃传言，过滤一些“听人说”，忽略一些“我以为”，放弃一些“我知道”，或许才是进步的基础。
-End-