很多外贸人都考虑过SOHO吧?时间自由,工作无约束,利益最大化。
但现实情况是,贸然SOHO未必是个很明智的决定。
有足够的资源基础吗?前期有稳定的经济来源吗?一定要先确保没有生存的问题。
01
学员提问
冰大,关于职业规划和Soho的考虑,我最近也特别迷茫和困惑,想跟你说明我的情况,希望你有空的时候回复我一下。
现状:辞职之后帮一个客人采购,没有正当工作。给我的待遇是2k美金+1% 订单综合提成。
但前提是这个订单是我从找供应商到出货全权负责的,我三个月内没有拿过提成,因为都是跟他已有的订单。
这份工作的优点:
1、自由,工作时间和地点自由,完成工作任务即可
2、可以有灰色收入,两边收佣金,这一点还是你提醒我的。
3、重新学习新东西,接触了新的领域,对采购和供应链有了新的认识。
这份工作的缺点:
1、作息不规律,有时候凌晨一两点我还在工作,第二天睡到上午十点,会议说开就开,没有自己足够的自主权。
2、我非常不喜欢采购这个工作,感觉到了压抑和不适,我不擅长处理人际关系。
3、开始怀疑自己的长期的职业规划
觉得如果接下来几年都是这样的日子,我会不开心。
契机:关于最近几次订单的产品,我深入接触了一段时间非常感兴趣,也有供应商表示愿意合作,我已经开始着手准备SOHO了。
合作的客人那边我打算放弃目前的合作模式,重新寻找合作的切入口。
如此,你觉得如何?
02
我的看法
No,千万不要!
你可以SOHO,你目前的工作,时间自由充裕,客户也不可能盯着你,所以做SOHO再适当不过了。
所以客户这边,2000美金月薪,肯定是不能放弃的。而1%的提成,你当然要去争取,但是这个也不用过于当真。
因为你收入可以多元化,客户的订单通过你来handle,供应商这边,完全可以获取一些相应的利益,你自己把握就可以了。
只要客户各种订单不少,你其实收入也很可观。然后平时有空,可以做半SOHO,自己偶尔接点私单做做,也无所谓。
这样一来,你就实现了一个相对安全的模式,每月有稳定的工资,平时订单里有灰色收入。
你如果找到好的供应商还能有1%的订单明佣,自己如果半SOHO或许还能有一点其他收入。
你这个模式其实太好太好了,我真的绝对不建议你放弃跟客人的合作模式。
除非有一天,客户这边的薪水也好,灰色收入也好,你都看不上了,因为你半SOHO都太成功,收入是他那边获取的好多倍。
那时候,你的时间就更值钱,你就要跟客人谈别的合作方式,才是合适的时机。
而目前,不要轻举妄动,维持你的收入,并让这个收入增长。
利用他现有的订单,不仅从那些供应商那里获取利益,还需要跟他们搞好关系,得到产品和价格上的支持,成为你半SOHO的重要背后支撑。
这才是重中之重,人脉就是这么搭建起来的。
03
学员反馈
冰大,每次和你谈一些问题的时候,你总是能适时的给我一些好建议,特别感恩受到你的关注。
我想我一度陷入迷茫的深层原因是我真的不喜欢那个工作,而这种状态也做不长久,迟早不是我提出“分手” 就是被“解雇”。
不过你说的对,我需要稳定的收入来源,这个收入可以确保我的“SOHO之路”不会受经济拮据之苦。
因此,看在钱的份上,我都应该去做好那份工作,哪怕有大一部分是不情愿的,毕竟没有绝对的“自由”,生活往往没有那么多选择。
低头是为了更好的沉淀,这一点我是能领悟的。
依你所说,我会去重新跟客人谈合作,毕竟一直以来都是我负责所有供应链的事情,一时半会他也离不开我。
但是我希望日后的工作内容是我喜欢的部分:下单,出货和验货。我不负责寻找供应商,只负责对接订单。
SOHO那边已经开始了,而且进展得还不错,你觉得这个方向怎么样?
04
我的补充
不喜欢工作很正常,但是这个工作可以给你带来收入,而且这个工作还可以让你学到很多东西。
毕竟这是外贸行业,能让你积累自己的供应商和人脉,也锻炼跟人打交道的能力。
你不用太喜欢这个工作,只要不是极端排斥就可以,你也不用喜欢你老板,你喜欢他的钱就行了。
但是当你自己没有足够的人脉、足够的专业、足够的资金的话,不要贸然谈太多东西,维持现状就行,然后慢慢地寻求改变。
这可以是一个循序渐进的过程,不要让老板觉得,你有太多想法,或者你有太多方案,会让他一开始就抵触。
等到你们相处久了,找合适的时机探讨,最好面对面谈,会少很多误会,也比较安全。