大家有做过打样的项目吗？如果打样费用比较高，客户对品质又非常看重，该如何推进比较稳妥呢？
01
学员提问
4月中旬，阿联酋老客户（上次合作是2018年）突然找我，发来一个图片，问我司能不能做？
客户说可以提供样品，于是我让客户寄样过来。
6月2日下午，终于收到样品，是派尔高的一个定制产品，摄像机防护罩，重量达21KG，外箱尺寸92*36*44CM。
客户说要我司做一个样品，要跟他的样品一样，比如材料规格等。如果品质非常好，他的需求量会比较大。
6月3日到5日是端午节假期。
6月5日晚，我一个做SMT的朋友把样品带回其工厂。
6月6日，我到朋友工厂，他带来一个做五金模具的朋友（应该是个小厂老板）过来评估产品。
对方说打样可以只做手板，非必要不开模，等做批量，需要开17个五金模具，费用大概20多万。
打样如果要开塑胶模，要25万。不包括抄数以及打样的费用。
我的看法和问题：
1）客户如此强调品质，如果该产品是在一个小厂来做，品质如何能保障？
2）即使不开塑胶模，打样费至少也需要好几万。这些费用客户会愿意？
3）我司并不是专业做安防产品的工厂，客户也知道我们做不了这种产品，他应该是希望我帮他整合资源来做他这个样品。
4）第一次做这种项目，我该如何推进？希望冰大能指点迷津。
02
我的看法
打样，一般情况下有三种方式。
第一种，正式开模具，完全可以最大限度做到高度吻合样品要求。
这里面唯一的不确定因素，就是模具工厂是否靠谱和专业，价格是否合适。但是这个方案，最大的问题就是价格特别高。
这种情况下，如果不是十拿九稳的项目，大部分客户不会出那么高的价格去打样，一旦有问题，而且是修模具没法解决的问题，一大笔钱就砸水里了。
第二种，用过去报废的模具来做修改，结合人工处理，做一个手板样。
这种情况下，的确费用能大大节省，也可以让客户看到一个大致的效果。
只是这个方案的问题是如果需要多次做手板样，反复修改，整体费用依然是十分高昂。
而且手板样的效果，肯定是远远不如真实的产品，如果buyer不是内行人，很难通过手板样做一个准确判断，甚至因此而产生误判，都是有的。
第三种，就是这几年才出现的模式，就是3D打印。
我不确定你的产品能否做3D打印，建议多家咨询和比较价格，看看有没有落地可能性。
如果能够用3D打印完成，那就会大大节约成本，比手板样还要便宜不少。这是我最为推荐，也是最希望看到的。
再说说品质控制的问题，我并不建议完全相信朋友的专业，现在就决定交给朋友的工厂为时尚早，最好还是能先多联系几家优质供应商。
这种费用不低的打样项目，产品质量肯定要放在第一位。货比三家后，再去总结出一些宝贵的信息。
朋友这边是一个渠道，但不是唯一的渠道。我们不会放弃和中断，但也绝不能压宝在这一家工厂。
要知道，人情是人情，生意是生意。