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辞职去合伙开外贸工厂?我建议第一步这样走

如果有完善的供应链、足够专业的服务,工厂开拓外贸线可行吗?又该如何开始?

今天我们一起来看看这位同学的“外贸工厂”计划。

01
学员提问

冰大, 您好~

我是来大陆工作10年的台湾人, 目前主要做消费电子产业, 在大陆某公司任销售总监

我目前的情况是2021年8月跟人合伙开了一家加工厂, 月营业额30~50万, 基本还是通过以前的人脉关系在接国内订单,由合伙人主要运营。

我们因为有跟外企项目合作的经验, 所以想开发一些外贸订单。

铝制品的全制程我们基本上都有供应链可以配合, 对应外国客户的开发项目应该没有问题。

但我们之前靠的都是台湾企业的大平台去接单的, 所以现在要做外贸的单, 其实很多经验是远远不足的。

例如国内公司是否要先在海关备案才能进出口,才能在国内银行开美金账户……等一些很基本的小问题。

所以我主要是想请教一下冰大, 如果开拓外贸业务,现阶段我们公司的步骤流程要怎么走才会顺一点?

其实我可能看完课程也能慢慢摸索出来, 但要花费较多的时间, 因为我现在还在别的公司上班, 薪资其实挺高。

我希望能在一年内将工厂发展到一定规模,至少盈利可以cover我个人以及家庭的基本开销, 这样才敢离职,再到自己的公司去上班。

所以说我时间上比较有限, 只能挤时间去做自己公司的事和学习课程。

至于为何不想继续在原本的公司待着, 主要是公司老板业务的手段都是靠吃饭,唱歌,喝酒,送礼……

加上老板没有要重点投入研发跟工厂制程能力的意思,只愿意找有利润的客户订单,跟当初找我过去的说法不一致。

因为都是客制化产品, 需要开发新产品, 利润才会比较好。所以就长期来说跟公司的价值观还是要较大的差距。

当然我本身肯定也有问题,但这种价值观的冲突更让我痛苦。

例如老板要我拿一堆别的公司产品信息做成公司简介去忽悠客户,去厂商工厂包装成自己工厂再带客户审厂等等。

不好意思,长篇大论了,主要是想知道现阶段我该怎么去把自己工厂商务端搞好,好让我们去开发外贸订单呢?

02
我的看法

1)合伙,其实我听到这个词,心里就咯噔一下,因为大多数的合伙,往往带有各种问题。

不是说好的没有,只是相对而言,概率太低了,这方面最好多留些心。

2)至于出口的手续,其实并没有那么复杂,甚至一开始都不需要自营去做。

我们一般采用的都是挂靠代理公司,这是合法的行为,完全合法。等到生意平稳后,才会考虑一部分完全做自营进出口。

因为大陆是外汇管制的,你应该明白这一点,外汇进来容易,出去会比较困难,需要提交各种资料来购汇,然后对外支付。

所以考虑到便捷性,一般会采取离岸账户,把利润部分截流在境外,这里面的操作会相对比较灵活。

3)现在的公司呢,也许有各种各样的问题,包括跟自己的想法和习惯并不太匹配的地方,这很正常。

毕竟每个公司都有这样那样的问题,关键在于我们能接受,还是真的无法磨合。

我觉得你还是比较稳健的,起码试探着先走半步,尝试做工厂,一旦稳定后再考虑辞职,这是对的!

因为我们到了这个年纪,有家庭,考虑的现实问题会多一些,一般不盲目辞职。

4)如今的情况,我觉得自己的小工厂,前期要考虑的是生存问题,也就是销售端的问题。

有业绩有订单,能活下去,才有资格谈其他。所以现在我个人建议是:全面加强销售和开发工作。

可以多渠道下手,譬如自己跟合伙人的人脉资源,譬如社媒linkedin这些做起来,譬如官网独立站弄起来,多渠道尝试,去寻找机会。

5)工厂的好处在于,面对的客户群体会非常广泛,机会更多。

海外客户,是你的目标;外商采购办事处,是你的目标;其他大厂的外协订单,是你的目标;国内贸易公司,也是你的目标。

不要仅局限于开发海外客户,工厂所面对的机会,是可以更多的。

6)月营业额30-50万,我相信应该已经能勉强保本吧?

我不确定你用多少员工,平时工厂的各种开支和管理成本有多少,如果从一个小工厂的角度,或许勉强能保本甚至微利。

那接下来的事情,就是沉淀和总结优势,提炼内容,把官网做起来,然后通过社媒渠道,全网引流。