毅冰®

做外贸不顺的那几年,成就了现在的我

犯错是正常的,特别在工作起步阶段,多犯错,多碰钉子是好事。

人都要成长,多一些磨练能缩短成长的过程和时间。

01
学员提问

毅冰老师,最近一直很苦恼和迷茫,困惑于自己的性格是否应该在外贸这条路上一直坚持走下去?

我国际经济与贸易专业毕业,现坐标宁波,27岁。

一进公司就有老客户分给自己跟进的,到现在已经三年多了,一直都是做老客户。

平时主要做好报价,下单,订单跟踪,协商生产出货时间,收款等事项。

每个客户都不大,订单很碎小,最小的一个单子可能只有几十美金。然后一个客人一天有时会下二十个单子。

再加上手头订单的跟踪,比如交期延迟,打样色差,出去的货质量问题,新产品报价,客人讨价还价,做发票,统计出货数量,催收货款,很多事情要做。

将他们独立开来都是很小的事,但是都无法串联起来,这边还没忙完,那边客人就又有好几个邮件等着处理。

每天要加班到八九点钟,感觉时间不够用,很耗费心神,回到家吃个饭,洗个澡就十点半了。想学习充电都不能。

一年所有单子加起来也就六七十万美金的出口额,公司做最多的业务经理有200多万,但是感觉他们都不用加班。

我自己做事谨小慎微,动作会很慢,老害怕出错。

客户有个投诉或不满意我心里就难受,我总是希望做到完美。

所以每天感觉压力很大,每天早上都不想去上班,不敢打开邮箱,害怕一打开就看到客户催出货,投诉质量或其他的问题。

我是那种有点事情就会一直装在心里想,放不下,晚上睡不着觉的人,性格使然吧。

可能就是因为越害怕,然后在操作订单,回复客人邮件时就越仔细地看,动作就越慢,就要加班,最后每天很累,又有心理压力,有时候感觉快崩溃了。

自己也在想要提高效率,做得快一点,但是总是要检查好几遍,快不起来。

压力那么大,每个月拿个5000多点的工资,每天加班到八九点钟,感觉生活没啥意思。

工作不说勤奋吧,但也算不了偷懒,可是完全没有成就感。没有很大的激情和兴趣说要去好好研究,思考怎么做大业务,只是疲于应付

即使想,似乎也没有这个时间和心力。我不希望客户有任何的不满意,所以总希望做到最好,每件事就做得很仔细,速度就不快。

希望心无旁骛地做一件事的时候,客人各种各样的邮件不断涌进来。

做外贸要协调各方面资源,而交给别人的事情我又担心他们做错。出现质量问题客人投诉了,我就感觉像自己犯错了一样。

做了那么久,很少觉得自己工作做得很好,永远在很紧张地处理各种问题。

想换工作的念头一年半前就有了,但装修结婚需要钱,就将就做着,虽然钱不多,但至少比跳槽断粮的强。

还有年纪也不小,试错似乎有点太迟了。

可把眼光放长远了,我一直希望自己能干自己喜欢,合适的工作,实实在在做点事。

像这样的性格适合做外贸吗?是否该继续坚持下去?一般业务员热爱外贸这个行业的理由在哪里?

抛开收入不谈,是什么让他们乐在其中, 每天开开心心去工作?

会有人和我有同样的心情和感受,感到每天压力很大,又是否能很好地处理这种情绪,化解他,做好工作呢?

老师在行业这么多年,希望根据小弟的这些情况指点一二,万分感谢!

02
我的看法

我的感觉是,自己喜欢,这是大前提。

如果一点兴趣没有,或者做着压力很大但是没有一点快乐和成就感,就应该找机会离开了。

不是说离开就是错,很多时候反而是重新开始的一个机会。

如果我当初没有跳槽,一个工作一直做下去,恐怕眼界和经历也有限,也不会有今天。

所以跳槽多,不一定是好事,但也不一定是坏事,因人而异,也要看具体情况的,没有统一的标准。

此外,犯错是正常的,特别在工作起步阶段,多犯错,多碰钉子是好事。

这样容易让自己在问题中惊醒,也是避免未来更大的问题出现。

人都要成长,多一些磨练能缩短成长的过程和时间。

我刚入行几年都不顺,但是如今看看却是好事

太多的不公平,太多的压力,太多的生存问题,反而促使我拼命去学习,一直有危机感,一直拿港台业务员做为自己努力对象和奋斗目标,我才有后来去香港和美国工作的机会。

所以很多东西,只有经历了,才会懂。只有懂了,才会去反思。