未来是综合能力的竞争，是软实力的竞争，是专业化的竞争，是供应链的竞争。
适者生存，要越过越好，就只能成为二八定律中的二，别无他途。
01
学员提问
毅冰老师，你好！昨天听了港台地区供货商的优势-3这一课，感触特别大，引发了我的一些思考。
港台地区供应商为什么那么优秀，是他们自己本身就很优秀，还是公司把他们培养的那么优秀？
为什么我们内地的业务员跟他们的差距那么大？
他们那个时候根本就没有像毅冰老师的这种课程，到底是怎么变得那么厉害的？
一个小小的5个人的香港贸易公司，可以做下美国零售商1700万-2000万美金的订单，是我们平时都不敢想象的？
这样的大订单需要匹配怎样的能力，才能赢得客户的订单？
这种差距会越拉越大，我们不努力，怎么跟他们竞争？
02
我的看法
1）其实，有多方面原因的。
比如他们做贸易比较早，而我们过去是计划经济，都是国企那些大公司才能做外贸，完全是卖方市场，生意太好。
而后来从2000年以后，才逐渐市场化，逐渐放开外贸管制，又进入一个还有红利期的白银阶段，生意也不难做。
真正难做，是2008年以后，才开始变得困难，竞争越来越充分。
那满打满算，我们只经历了十年左右的外贸不易的时候。
而我国港台地区，经历了几十年的全球化竞争，自然业务人员的素质和个人能力，平均起来会更强一些。
2）我们拥有成本优势，拥有价格优势，拥有供应链优势，这是好处，某种意义上也是阻碍。
你想，当你可以轻松拥有价格优势的情况下，你还会费尽心思去优化服务么？还会用心去钻研专业化么？
不会，已经可以接单了。
但是港台地区不一样，成本上没有优势，大多数产品要问大陆采购，然后给海外客户报价。
因为成本高，因为各种人工成本和管理成本高，所以价格一定没有优势，会比我们高20%甚至30%。怎么办呢？
如果不想一报价就见光死，那就要在软实力这块好好下功夫，让客户愿意支付溢价给他们，才活得下去。
港台有很多烂的贸易公司么？当然有，但是市场竞争之下，该倒闭的都倒了，该转型的也转了。
能活下来，甚至活得还不错的，一定有内在的优势。
3）如今的外贸行业，会越来越内卷。
未来就是综合能力的竞争，是软实力的竞争，是专业化的竞争，是供应链的竞争。
过去简单的客服式业务员都能接单，未来会越来越难，对于个人乃至团队的综合能力，要求只会更高。
适者生存，要越过越好，就只能成为二八定律中的二，别无他途。