业务员最大的价值是什么？是客户，是订单。
如果你走了，客户随意下单给公司其他业务员，都可以跟进，你的价值就很弱。
但是如果这个客户只相信你，平时只有你能摆平，那公司就会特别照顾你，特别在意你的情绪。
01
学员提问
冰大，想在这里请你指点一下！
我之前在大公司做了将近一年的大客户跟单，然后到现在这家面试的时候，说好的底薪4.5K，三个月转正根据表现加底薪，最低500起。
结果三月份因为出差公司加的工资不对，我就提了没有得到回复，说回国后要是错了补给我。
这个月昨天刚刚发工资，结果还是不对我就跟直接领导提了。
领导叫我谈，说因为我来的时候大家都是4K，包括老业务员。
然后听说因为我的工资高有好几个业务员提出离职，然后劝说我和大家保持一样的水平。
领导说我来的时候4.5K是他个人搞错了，希望留住我才加的4.5K（因为他是刚刚人事部门调过来当销售经理）。
然后说我可以上诉，如果不满的话。言外之意就是上诉就说他自己搞错了，上面会说他。
现在整个销售都加了工资到4.5，然后交通补贴200一起4.7K，然后我也只有4.7K.
重点是我来了两个月就开了第一单样品单101pcs, 金额差不多10万人民币。
现在5个月，客户返单刚下201pcs，19万人民币，创下公司新人最好业绩，虽然我不是特别强，但是也对得起这份工资吧。
PS：来了5个月，没有要过公司任何资源，客户是Google自己开发的，之前一个业务一年才做了7万多被调岗然后离职了……
请问冰大我怎么办，本来感觉业绩不错可以加到5.5K， 至少公司答应的是5K，好不开心。
虽然我知道做业务不是奔着底薪来的，但是还是有种被坑的感觉！而且直接领导这样子说我都不好上诉！不然就得罪他了呀。
这样的公司还要呆在这里吗？
其实公司其他都还好，也有机会，主要靠自己努力。
02
我的看法
其实，你上司摆明了就是欺负你。
这本来就是一个很简单的事情，先忽悠你入职，然后呢，等你做出业绩了，试用期也过了。
这时候找借口，说员工之间摆不平，你薪水太高别人会有意见之类的拙劣理由，来象征性加薪。
这种手法其实很low的。
说难听点，如果一个员工能力不错，公司多给几百块或者一两千块怎么了？很正常啊。
如果怕其他员工反弹，你多余的钱老板可以现金形式私人给，然后不入公司账，这样就表面上还是维持了大家一样的薪水。
不管怎么说，你的能力还不错，两个月就做了10w的业绩，5个月再拿下19w业绩，很好了。
你要做的，其实是稳定住客户，把订单做稳，让客人信任你的专业，同时慢慢积累跟客人的私人交情。
你要明白，业务员最大的价值是什么？是客户，是订单。
如果你走了，客户随意下单给公司其他业务员，都可以跟进，你的价值就很弱。
但是如果这个客户只相信你，平时只有你能摆平，那公司就会特别照顾你，特别在意你的情绪，明白么？
不是让你现在去多争几百块，毫无意义。
你把客人做稳了，到时挟大胜余威，要求老板加薪加提成，订单在你手，客户你谈下，老板就会重视，就会妥协。
如今这时候，硬是去要几百块底薪，反而容易让老板对你警惕，让别人分薄你的权力和资源，多头跟进你现有的客户和订单。
这才是对你最大的打击。