换新工作时，如何快速成长？
分享一个我的小秘密。
01
学员提问
冰大您好！
我刚换了新工作，在之前的小公司入行，熬了三年，月工资2~3万，当了销冠2年，从一开始什么都不懂，到充分体会到冰大说的靠实力说话。
后因公司克扣提成2万（老板经常随便推翻制度），毅然决然换了个大点公司，重新开始，也是看了冰大的借势文章，想增长见识。
虽然一开始信心十足，（新老板说我面试时十分强势，其实我性格比较内向，当时是把面试官当客户来谈。）觉得虽然换了公司，持平去年收入应该没问题。
到现在试用几个月后没有自信了，主要有以下几个原因：
1. 客户群体变化 ：
虽然勉强算是同行业，但细分客户市场完全不一样了。以前提点高，不停开发中小客户，下单快，要求少，提成还行。
现在提点低了一半，都要开发大客户，开发周期很长。
2. 公司流程复杂 :
比如说，以前给重要客户寄免费样品，只要跑到老板面前渲染一番，签个字就搞定了。
现在可能要走很多流程，还要从别的单东凑西凑，花费很多时间。
3. 公司节奏快，考核严格， 压力大：
公司末位淘汰，每次夕会，周会，月会，领导问到业绩压力都很大。
4. 产品复杂，测试周期长：
因为是智能产品，前期测试和售后都要花巨大的精力给客户技术对接。
个人原因：
1. 效率比较低：
产品，流程不熟悉，做相同的事情花费更多时间，不知道找谁。主管很忙，有时候问多了不耐烦。每天要做任务到很晚才做完。
2. 对客户背调不深：
背景调查，数据发掘方法还没学习到位。
3. 跟进不连贯：
没把客户跟到底，掌握核心客户动态，东挖一下，西敲一下。
所以想请教冰大，您换工作时，如何快速适应新岗位，做出业绩的呢？
PS：我刚开始重温冰课，就接了个小单，虽然金额不大，但有第一单就会有第二单，财源滚滚，希望很快把大单也接了哈哈哈。
02
我的看法
能看出来你是一个业务能力，学习能力都很强的业务员，有这个保底你之后的业绩不会差的。
回到你的问题，首先很遗憾的一点是，我不常换工作。
每一次我换工作的时候，都是我已经做足了研究调查，锁定目标后再下手的。
同时我会在面试的时候，会问更详细的问题。
例如就像你提到的“寄样容易程度”“公司业务制度”“产品出单周期”，这些其实是在签劳动合同前就要调查清楚的。
如果你不知道该如何调查，就应该直接在面试时向面试官或者总经理询问出来的。
不过我想上面那些，可能你进这家公司前应该做的还不是很完善，现在既然已经来了，我们就考虑后话。
其实所有的问题，我想其实你已经都知道了，像了解客户，了解产品这些，这些都是换一个新工作最重要的底层工作。
我相信随着时间的推移，你肯定也能做好。
那这里我再分享一个我的小秘密，我换一个工作后，哪怕我在工作的时候，我也会默默的观察。
观察每个人大概在做什么事，在说什么话，这样的目的是为了找出那个“可以抱的大腿”。
一个公司总会有一个好说话，或者总会有一个掌握更多资源的人，那这个人就是我们可以询问学习的对象。
你说你一个内向的人，也许不太喜欢搞关系这样的方式，但可以试着接触他比接触别人多一些，那样总归会有一些新的信息出来。
注意，这里不是说让你搞小团体什么的，我们的目的就是获得更多的信息，老业务员掌握的信息总归是比新人多很多的。
有时候这个人会是老板，有时候这个人会是一个公司的业务骨干（不一定是主管，而是业绩最多的那个），有时候这个人是你们的合作工厂的厂长。
这样的人成为我们的信息源，比单独摸索会快一些。
不过核心还是你提出的那些，调研市场，调研客户，产品专业度，这才底层，别忘了。