标准作业流程，不管是PI的形式，还是SC的形式，还是PO的形式，我坚定认为，双方签字很重要。
01
学员提问
冰大，在听【优势谈判，关键在“谈”/4.1-形式发票确认不等同于订单确认】这节课之前，我通常都把PI作为正式的订单确认文件，因为结算都是按照PI上的价格来的。
而CI都是给客户清关用的文件，通常有客户为了避多交税，CI上的金额都会做下变动。
听完课后，我有点懵了。
看完答疑后，断断续续看了一半，也理清了一点，PI双方签字了结合邮件也算是有效的证据。
之前合作过的一个瑞士客户，给我确认订单时给我说了句让我等他的PO。
当时莫名的感觉这个公司一定是个大公司，流程好正规。
那时还没学习米课，不知道调查客户背景一说。如今调查了下，发现并不是很大的客户，但客户这个正规流程意识蛮好的。
然后听了这节课后又发现，客户是发PO给我，但是邮件上也没有要求回签，我也没有意识到要给客户回签，客户自己也没有签字。
那是不是PO等于还是无效的了？
02
我的看法
PI是形式发票，说白了，就是一个双方签字后，可以代替合同的一个东西。但是又并非真正的合同。
而PO才是正式的purchase order，也就是客户的采购合同。
如果客户给了你PO，然后你和他双方都签字认可，才有最铁的法律效应。
如果将来出现纠纷，这就是证据，打官司的时候可以用。
不签字，不是说不行，那就需要往来邮件来作为证据链，要有确认的意味，或者默认的意味。
如果什么都没有，客户给了你PO，你什么都不说，然后就闷头做下去了。
但是等交货的时候，客户突然要修改PO，改数量改细节改交货方式，你拒绝。
对方就可以声称，第一次的PO，你没有签字给他，他也没有签字给你确认，仅仅是一个draft，是草稿件，那你就说不清楚了。
所以标准作业流程，不管是PI的形式，还是SC的形式，还是PO的形式，我坚定认为，双方签字很重要。
国外没有章文化，盖章不盖章，问题不是太大，签字的效率大于章。