小城市、大城市，南方、北方，地域环境对做外贸有没有影响？
01
小城市
做外贸的困惑
学员提问：
毅冰老师，可以帮忙分析下在18线山东小城做外贸用什么方式好吗？
本地区没有优势产品的产业带，开发区各个厂家的产品都不一样。
很多工厂外贸部门就一个人，管理总体都不是很好，甚至工资也不及时。
这种情况下去工厂做外贸还有必要吗？
我的看法：
1）很多小城市没有相关的产业和环境，偶尔有一两家外贸类的企业，但是环境和资源都超级差，这也是事实。
因为本身缺乏这样的环境，自然没有办法跟优势城市的资源和机会去比较。
2）小城市的优势，往往就是人际关系简单，离家近，各种成本和费用比较低，尤其是房价。
所以选择上，本身也是有利有弊的，要看自己究竟要什么样的生活，对吧？
不是每个人都喜欢大城市，也不是每个人都愿意去承受更大的压力去打拼的。
3）认真想想，自己究竟想要什么样的生活。又或者说，希望自己几年后，是什么样子？
02
个人职业发展
的困惑
学员提问：
冰大，您好。午夜了，睡醒一觉再难入眠，索性就起了。
我在这个行业八九年时间了，但是自己的成长很有限。
目前在一个北方二线城市的工厂做外贸，公司平台有阿里、国内外展会，一年一次国外拜访客户，在我们当地算是比较正规的一个公司了。
在公司里，算是做得比较好的，但自己的年提成还不到5W。
想想工作这么多年了，作为一个老业务，一年的提成才这么点，心里说不出的难过。
就自己的工作资历和对自己的期望来说，感觉这样的自己很差劲，离想成为的自己也很远，离优秀的外贸人更是十万八千里。
目前不知道怎么做，才能更好提高自己了，对自己的职业规划也是迷茫。
请冰大有空时指点一二，感谢您的宝贵时间！
我的看法：
1）北方和南方不同，外贸的氛围也好，收入也好，机会也好，真的相差还是比较大的。
2）八九年时间，已经比较长了，工作习惯和思维方式，往往已经形成了定势，其实很难改变。
我知道你会努力学习，因为从你学习米课的课程，就可以看出来。
只是仅仅靠自己去努力，是不够的，还要有合适的平台和机会。
3）这就是为什么，许多北方的外贸人，能力还算出色的，都会在工作几年后，考虑自己创业。
不是创业有多好，而是为了博一个未来，因为在公司里，收入是很受限制的。
在南方，也许优秀的外贸人，给老板打工，提成能年入数十万甚至百万。
可是在北方，哪怕二三十万提成，都是凤毛麟角，基本上没怎么听到过，很少很少。
所以环境带来的差异，是很大的。我不是地域歧视，而是在陈述一个事实。