千万不要觉得，自己够努力，够拼，就完全可以创业，可以SOHO。
努力，很多人都很努力，但是不是努力就一定能成的，需要有各种资源整合，各种优势的集合才行。
01
学员提问
机械行业如何SOHO？
我是做自动化的，已经做了2，3年了，现在也有很配合的供应商支持我（规模不大）。
现在这家公司想让我去做外贸经理，但是由于地域的原因还在纠结中。
个人比较倾向做SOHO，但是不知道如何开始：
1.这个行业可以衍生很多其他设备供应商，比如模具（现在模具也有几家愿意支持我）。
不知道以什么样的形象展示客户，是注册外贸公司还是以每家供应商的Representative展示客户。
注册外贸公司一怕没有经验，二怕设备行业客户大多选择直接供货商。
每家供应商的representative感觉客户会觉得你什么都做，会不会不专业？还有客户更倾向选择终端供货商吧？
2.目前是只做一家设备厂商的设备，近几个月断断续续收到了很多询盘，但是一直没有成单。
也有几个客户来过公司，也是没有下文，是不是我还不够专业，客户还不能信任我？
还是这家设备厂商可能规模小，客户看不上？来访客户的问题我们都有专业的回答。（供应商是在巷子里，有点像小作坊）
3.如果做外贸公司的话，如何开始呢？如何跟各个设备厂商建立比较深的合作方式呢？
目前本人也在学习机械设计和模具设计，但是未来的路还是比较迷茫，希望能得到冰大大的建议哇~
02
我的看法
1）你的产品，其实技术是一方面，最大的问题是，你自己对于行业和客户的熟悉，以及对于供应商的把控。
坦白说，这类产品，一定会涉及到详细的报价和各种技术和细节问题。
不是简单的消费品，可以随意找供应商，随意准备样品，随意更改包装和设计那么简单的。
2）供应商的配合是关键。
你能得到多大的支持，你能有多大的掌控力，这决定了你的成交概率，以及跟客户谈判的底气。
3）大部分客户，你的产品，客户一定是会有一个漫长的沟通和谈判过程，涉及到工厂拜访，细节探讨，价格谈判，方案建议等等。
不仅需要时间精力，也需要一定的资金去耗下去。
可以这么说，有的时候，就可能三年没订单，但是有订单就能吃三年的那种。
4）如果你的专业程度不错，对于行业和产品和客户都有一定的深入了解。
自己也有充分的自信和全方位的业务能力，还不差钱。
一年半载没订单也毫无压力，照样可以全力放在开发和客户拜访上，那SOHO绝对是可以的。
但是如果你做减法，把你不具备的优势一项一项去掉，你可以对照一下，看看自己还有哪些特点和优势在？
是不是适合SOHO？
5）千万不要觉得，自己够努力，够拼，完全可以创业，可以SOHO。
错了，这是充分条件，但不是必要条件。
努力，很多人都很努力，但是不是努力就一定能成的，需要有各种资源整合，各种优势的集合才行。
所以我建议你考虑清楚，把自己的优势和短板，一一列出来，用数学的方法，一项一项去抵扣，最后再看看，你还有什么。