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做了这么久外贸,凭什么工资还这么低?!

今天我要给大家分享的内容,是跟工作价值有关的一个小话题探讨,对于工作价值的换位思考

有很多朋友可能会抱怨,自己在公司做了好多年,但是呢,老板给的薪水太低了,增长很慢。

可能会想,哎,我在公司 5 年前,拿的薪水可能是 6000 块一个月。

现在我在公司都已经做到第 8 年第 9 年了,为什么你还只是给我加到 7000 块钱,并没有增加很多?

我的工作年限那么长,为什么我收入那么少?

01
贡献和价值
决定了收入

在我看来这就是一个价值的问题。

一方面我相信,每个公司都有自己的薪酬架构体系,每个老板都有自己的想法,跟对员工的安排。

这是没有错的。

但是从员工的角度上讲,你的贡献和你的价值往往决定了你的收入。

当然这跟你如何去谈,你的谈判方式,你的筹码也是有关系的。

但很多时候,它也从一个方面反映了你的工作价值所在。

可能你在公司工作了 5 年 6 年 7 年,没有错。但很多时候在老板看来,你的工作,可能跟你第 2 年第 3 年的并没有太大差异。

对,你工作的时间在增长,没有错。

你可能工作到第 7 年了,但是你可能在第 3 年到第 7 年里面的增长,是无比缓慢的。

你还是用 4 年前的经验在做今天的事情,你 4 年前这么做,你今天可能还是这么做。

在你这个人身上,可能并没有太大的进步。

那如何去理解你自己的价值在哪里?我希望给大家的一个思路就是,换位思考。

假设你在这个公司工作已经 7 年了,你现在的月收入是 7 千块钱。

然后呢,你可能在心里觉得愤愤不平,觉得很不公,我怎么薪水那么低,老板太抠门太小气了。

那我告诉你,你可以换位思考一下。

假设你自己是老板,你在外面开了一个公司,你会不会聘请像你这样的员工,会不会聘请你自己?

大家反过来去想,假设你是老板,你会不会花 15000 块去请这样的一个员工?

02
做个
小测验

因为只有你自己才知道你的工作性质,你的工作价值怎么样,你的贡献如何。

如果你自己是老板,你都愿意花 15000块,double 以上的薪水去请你自己。

好,那我可以准确告诉你,老板低估了你的价值,你完全可以跳槽。

大家扪心自问,去好好想一想。

那假设你做业务员也是一样的,你可能会觉得,销售业绩说话,我能帮公司拿多少订单,我能帮公司挣多少钱。

然后我分的是不是比别人分的少啦?

或者说,我在公司里面,老板给的提成是订单销售额的 1%。

我的一个朋友可能在另一个同行那边,他拿到的薪水提成是销售额的 1.5% 或者 2%,然后我心里可能就不高兴了。

但这个时候,你首先要去衡量的是,这是不是一个相对公平的横向比较?

对,别人拿的比例上是比你高。

那你们的产品是差不多吗?利润也差不多吗?技术也差不多吗?

还是说表面上他的提成点是比你高,但是他产品的接单比你难得多

又或者说你老板给你的支持,比他老板给他的支持要更多一些,也就是说你接单的概率会比他更高一些。

有没有这种可能性?

又或者说你在公司的年限,你的经验,你的能力,跟你的团队相比稍微逊色一些。

你可能是业务员的级别,他可能是主管的级别,大家在不同的 level,不同的层次上。

所以他的收入会高于你,那这也是一个非常正常的事情。

所以这就需要大家去想,你如何去证明自己的工作价值。最好的办法就是换位思考。

假设你新开了一家公司,你会不会聘请跟你一模一样的一个员工,然后出比现在更高的薪水?

你在这个公司赚 7 千块,你自己创业,你会不会花 1 万块,1 万 5 甚至2万,去请跟你一模一样的员工?

如果你心里打退堂鼓,那我就告诉你,你的工作价值真不如你自己想象的高。

只要这样一个小测验,马上就可以得到你想要的结果。

你就该知道我的价值不够,我还需要好好努力,很多东西还需要改进。

03
一招
混十年?

很多人说,我有 10 年经验,我有 20 年经验。

听起来很吓人。

但你究竟是一个招数混了 10 年,还是说你在 10 年当中,这一招不断地变化变化变化,不断地改进呢?

就像 iPhone 卖得好,它为什么不是一部手机一路卖到底呢?

它为什么每年都在变化呢?是因为它不断地变化不断地改进自己,去迎合它的消费者。

你不变可以吗?

很多时候也是可以的,但时间一长你容易被时代所淘汰,你就变成非常古老的审美,古老的技术。

那我们工作也是一样的,你在 10 年前可能也就是这样的工作,10 年后,你只是做得比过去更加熟练一些。

但在技术上在根本上在你的思维方式上,你并没有颠覆性的变化。

也就是说,在你的老板看来,在外人看来,你跟 10 年前的你,你的工作能力上差别并不大

只不过是你的经验可能更加老道一些,你经历的更多一些。

但或许这也是一个坏消息,你或许在公司已经成为一个老油条了。

那这个时候反而对管理者而言,这是一个负担而不是优势。

所以我们从价值方面去衡量,往往一个换位思考,就能够得到一个不一样的结果和效果。