我常说，谈判没有僵局。
其实，我们的人生也是这样。
很多时候，再往前多想一步，多走一步，或许路就通了。
每天在课程的答疑平台，我都能收到很多朋友，关于自己人生和职业选择方面的困惑。
姑且在这里分享几个小故事，给各位打打气。
01
全职妈妈复出很难
要不要放弃？
学员提问：
冰大，我全职空缺了7年，最近一直在各种学习米课，补充知识和能量。
前两天投递简历，一位HR说，空档时间太久不匹配，直接被刷。
好悲伤，我还能找到心仪的工作吗？这个社会总是对女性的要求那么高。
我的回复：
不要这样想。
空窗期久，对于职业生涯的确不利，这个没什么好避讳的，的确是事实。
但并不代表没有机会，关键看你怎么谈，如何说服用人单位。
比如说，你虽然离开职场好多年，生孩子和带孩子。
但正因为有家庭有孩子，如今孩子也在读书，大后方很稳定，你的工作状态也会很稳定，不会跳槽，不会换城市，安全性和稳定性就比较好。
比如说，你的确多年没有上班，但是没有上班并不代表你离开了外贸行业。
你依然跟同事和朋友保持密切接触，依然在关注和热爱这个行业。
而且，这段时间内，你努力学习了毅冰米课，全方位的提升自己的专业技能和思维方式，你有信心，可以应付接下来的工作。
比如说，你强调自己的学习能力和适应能力，虽然有离开和断层，但你坚信，肯定强于一套经验用很多年的人。
你经历过很多，工作和人生，婚姻和家庭，你有勇气和信心，可以面对接下来工作中碰到的各种问题。
……
关键在于，你如何整合自己的优势，用mail group的思维方式，提炼和罗列自己的优点，把缺点做巧妙的转化，从另一个角度转化成优点，就要看你的水平了。
02
进入成熟市场
业务员没有发展空间？
学员提问：
最近遇到个头疼的问题，想请教下冰大。
公司生产空调用保温铜管，这个产品有近30年历史，市场成熟，基本被行业几个大头瓜分，并且公司的客户资源也被几个老业务所掌握。
这个时候，作为一个新手业务员很迷茫。
在外部和内部资源都很少的情况下，该如何生存？
个人资历浅薄，视野受阻，希望冰大不吝赐教。
我的回复：
没有一个行业，是会被巨头彻底垄断的，这个市场那么大，终究有机会。
比如塑料的ABS原料，三星和台塑就是两家巨头。
但是他们依然无法垄断整个行业，依然有其他机会，养活了无数的大小企业。
公司资源，被老业务掌握，这很自然，起步艰难，这是很正常的。
但是正因为如此，老业务其实也就是跟单，他们的价值是不强的。
而你可以后来居上，你独立开发的客户，这才是你的。
我还是那句话，机会到处都有，市场到处都在，老业务用的方法，未必适合如今的时代，而固步自封的他们，也未必是如今的你的对手。
海关数据，社交软件，独立站，这些都是大多数老业务员的盲区，但是新一代的年轻人，或许就是弯道超车的机会啊。
03
在工厂工作多年
发展停滞怎么办？
学员提问：
毅冰老师，我在工厂做外贸做了9年多，感觉做来做去就是老的一些东西。
个人很想尝试新的东西，有一个新的突破。
现在我在公司升管理层了，要下放自己的业务，多培养新人，但是我感觉管理通道到经理这里就已经停止了，没有特别大的上升空间，实际权限也不大。
这种情况，我是不是跳槽好一点？老师有什么好的见解么？
我的回复：
在工厂长期做一个工作，缺乏变化，其实会让人产生惰性。
哪怕升管理层，但是缺乏相应的技能树和发展路径，很多时候只是一个空的抬头而已，满足一下自己的虚荣心，并没有实际价值。
已经工作九年，这时候，如果发现碰到天花板，或者已经没有什么可以学习和发展，还是需要认真考虑一下后面的发展方向。
你想啊，让你接下来继续在这里服务，然后这个收入，一点点增长，然后拿到退休，你乐意么？